Expansion, Verlagerung ins Ausland

Das Market Entry Framework ist ein Instrument, das in allen betriebswirtschaftlichen Fakultäten gelehrt wird und zur Bewertung folgender Aspekte dient

  • Eintritt in eine neue Region.
  • Eintritt in eine neue Produktkategorie.

 

1. Markt  2. Fähigkeiten 3. Finanzielle Aspekte 4. Eintrittsstrategie
Wer sind die Kunden? Und welche Produkte kaufen sie heute?

 

 Welches sind die Hauptunterschiede zwischen dem derzeitigen Markt des Unternehmens und dem neuen Markt? Wie ist die aktuelle finanzielle Situation des Kunden? Verfügt er über freie finanzielle Mittel für Investitionen? Wann sollte das Unternehmen in den Markt eintreten? Gibt es einen First-Mover-Vorteil oder ist es besser, zu warten, bis einige Konkurrenten es zuerst versuchen?
Wie groß ist der Markt?Und wie schnell wächst er? Hat das Unternehmen in den letzten Jahren irgendwelche neuen Märkte erschlossen? Wie viel wird der Eintritt in den neuen Markt kosten? In welchem Tempo soll das Unternehmen in den Markt eintreten? Erst eine Region testen oder den gesamten Markt auf einmal erschließen?
Wie profitabel ist der Markt? Haben andere Personen, die dem Kunden ähnlich sind, in der Vergangenheit versucht, in den neuen Markt einzutreten? Gibt es etwas, was wir von ihrem Versuch lernen können? Wie hoch werden die laufenden Kosten sein, sobald der Markt erschlossen ist? Sollte das Unternehmen ein eigenes Unternehmen gründen und die volle Kontrolle haben? Oder sollte es ein Joint Venture mit einem Konkurrenten kaufen / aufbauen?
Wie intensiv ist der Wettbewerb? Gibt es mehr und mehr Spieler? Wie hoch sind die erwarteten Einnahmen auf dem neuen Markt? Über welche Kanäle/Kunden werden sie erzielt? Sollte das Unternehmen den Markteintritt von seiner Zentrale aus steuern? Oder sollte es dem neuen Ländermanager viel Freiheit lassen?
Wie stark ist der Markt reguliert? Gibt es Hindernisse für den Marktzugang? Wie hoch ist die erwartete Gesamtkapitalrendite für den Markteintritt?

 

Wir werden einige Beratungsfälle erörtern und zeigen, dass dieser Rahmen beim Eintritt in einen ausländischen Markt möglicherweise nicht gut funktioniert.